身边很多朋友都在问，现在做化妆品竞争那么激烈还赚钱么？我一般都不正面回答，会笑着问他，为什么竞争激烈？答：做的人多呗。那他们为什么趋之若鹜呢？答案很简单，有利可图喽。行业是发展健康的有利可图的，但要想在里边分到一杯羹那得下功夫。做什么都要能所处的行业有深入的了解，并掌握行业的发展趋势，这样你才能立于不败之地。
今天我们就了聊聊当下化妆品店怎样的产品结构才合适。
做化妆品不管是线上店铺还是实体门店，在商品结构上，始终围绕的三个点就是：品牌、品类、品种。而在行业发展的不同时期围绕的侧重点是不一样的。同样这也与您店铺的运营思路跟发展方向也是密切相关的。一般我们可以将三者分为三个阶段。
第一个阶段叫品牌驱动阶段。就是店里面要卖名品，卖品牌。这种思维战略背后是什么呢？就是依靠成熟品类的高知名度商品来获得店铺成长。比如说卖护肤品，卖高知名度的品牌来获利，谁有名我就卖谁。这取决于这一阶段的消费者还停留在品牌导向消费的阶段。
第二个阶段叫品类驱动阶段。这一阶段的核心就是满足消费者日渐丰富的个性化需求。比如当用户用过面霜后还要用面膜。在这个阶段名品依然很重要，但这个时候大家会发现竞争高度同质化。你在卖欧莱雅、自然堂，旁边的超市也在卖，怎么办？这个时候，你要想获得你的利润，就必须回到消费者的需求上，想全面满足消费者的需求，丰定店铺的产品结构从而满足用户的不同需求。
第三个阶段就是品种驱动阶段。在一个品牌、品类都高度完整和成熟之后，就得依靠精细运营和商品管理才能获得成长。比如我们想跟屈臣氏比，整体上品类没有优势，就得让每个品种都能够发挥效益。但是，化妆品店要进入到这个阶段，最起码还需要有三到五年时间。
